Se il caffè vale, il margine cresce

caffè filtro

La strada dei prezzi al ribasso è rischiosa e poco redditizia. Su di un espresso venduto a 1 euro, l'utile per il barista non supera i 15 centesimi. Aumentare il prezzo a 1,50 euro si può puntando su servizio e qualità. Abbiamo chiesto a un qualificato gruppo di operatori del settore di formare un apposito Tavolo Tecnico per il Caffè per fornirci, su di un argomento scelto di volta in volta, la loro opinione in proposito (vedi elenco in basso).

Spesso i conti del locale faticano a quadrare: le spese fisse sono sempre più alte e il personale qualificato costa. La via in apparenza più semplice per risolvere il problema è chiedere un ribasso dei prezzi ai fornitori, caffè incluso. Col probabile risultato di abbassare la qualità proposta: “Tanto il cliente non se ne accorge”, sembra pensare qualcuno. Un’affermazione quest’ultima che deve destare non pochi dubbi, considerato il calo dei consumi al bar cui abbiamo assistito negli ultimi anni. Colpa della recessione si affrettano a dire in molti. Forse, ma se così fosse non si assisterebbe al fenomeno inverso nel mercato domestico, dove il consumatore è disposto a pagare un costo superiore di 7-8 volte a quello speso con la moka pur di gustarsi una tazzina ottenuta da una capsula, che a detta di molti dà un risultato decisamente più apprezzabile. Insomma, il discorso esclusivamente economico non sembra reggere.

No al caffè a 50 centesimi
Tanto che anche l’ulteriore mossa al ribasso che alcuni baristi hanno messo in pratica, ovvero l’omologazione, del tutto teorica peraltro, tra costo della tazzina di espresso a quella della capsula, ha le gambe corte. Ha fatto parlare di sé di recente il caso de “Il mio bar” di Sesto San Giovanni, alle porte di Milano, che ha deciso di venderla a 50 centesimi, un fenomeno presente, sebbene non diffuso, in tutta Italia. Il ragionamento di fondo è “il prezzo è equo, gli espressi erogati aumentano e i profitti non ne risentono”. Ma se il barista si toglie il grembiule per vestire i panni dell’imprenditore si accorge che i conti, soprattutto se inquadrati in un contesto generale, proprio non tornano.

La catena del valore
I dati della catena di valore della tazzina di espresso, di recente aggiornati da Fipe mostrano come dagli 0,02 euro di costo per il crudista si passa a 0,14 euro per il torrefattore (con un aumento di nove volte) fino ai 0,96 per il bar, con un incremento al consumatore finale di ben sette volte. Per le Associazioni dei consumatori è un ricarico altissimo, che offre ampi margini di guadagno e permette di opporsi a qualsiasi aumento. Ma è di nuovo Fipe, che nella ricerca “I veri conti della tazzina di caffè al bar” del 2013, evidenzia come, tolto dall’incasso il prezzo del caffè torrefatto, quello del lavoro, di affitti, utenze e altri costi di gestione, al barista rimane un utile lordo di 15 centesimi che moltiplicati per le 171 tazzine medie vendute al giorno non permette di certo lauti guadagni.

Volumi in crescita
I dati diffusi pochi giorni fa ne “L’Italia in una tazzina - I nuovi dati Fipe sul mondo del caffè” mostrano piccoli segnali di ripresa: la vendita giornaliera è passata da 171 a 175 tazzine e il prezzo medio è cresciuto da 0,94 a 0,96, con picchi di 1,07 euro a Bologna, Rovigo, Ferrara e Bolzano.
Il maggior consumo si ha nei lunch bar (220 tazzine al giorno) seguiti dai morning bar (202) e dai bar non specializzati (200). Un momento focale è la colazione consumata in bar/caffè (92,7%) e bar/pasticceria (58,3% - gli intervistati hanno potuto dare risposte multiple), consumando una bevanda (caffè, latte, cappuccino, tè) e qualcosa da mangiare per il 73,5%, solo un caffè (18,8%).
In questo contesto è importante non mettere in saldo il caffè che oggi rappresenta il 30% del fatturato complessivo dei bar italiani. Perché, come dicevamo poco fa, svendendo il prodotto i conti non tornano. Qualche calcolo? Vediamo.

Qualche calcolo
Prendiamo il caso di un locale che venda ogni giorno 2 chili di caffè pagato 18 euro, a 1 euro a tazzina: incasserà 280 euro che, tolto il costo del caffè, daranno un ricavo lordo di 242 euro da cui togliere le voci relative alle spese viste in precedenza.
Logica vorrebbe che per chi vende alla metà (come nel caso dell’espresso a 50 centesimi invece che a un euro) possa bastare un volume doppio per recuperare margini, ma non è così: 4 chili di caffè, pari a 560 espressi, danno un ricavo lordo di 204 euro (ovvero il numero dei caffè moltiplicato 50 centesimi e detratto del costo del caffè), dai quali però va sottratto una cifra più importante della precedente relativa ai maggiori costi di energia elettrica per il funzionamento della macchina espresso, del macinacaffè e della lavastoviglie, un maggior consumo d’acqua e, considerato il quantitativo di produzione per lo più in poche ore, magari il compenso di una persona in più al banco. Considerata l’incidenza minima del costo del caffè, non dà nemmeno particolari risultati puntare su miscele economiche per promuove l’espresso low cost.

La soglia psicologica
Il prezzo medio della tazzina si avvicina all’euro e al contempo si coglie la difficoltà nell’andare oltre quella che appare una sorta di “soglia psicologica”. Giusto superarla? I pareri - lo vediamo anche tra le risposte degli esperti riportate in queste pagine - sono discordanti; è importante comprendere come è possibile innalzare il costo senza scontentare il cliente. Spesso l’espresso è un “calice” anonimo . Sul cosa c’è dentro a volte nemmeno il barista sa rispondere.
Un primo mezzo per dare valore all’offerta è formarsi, per conoscere e proporre il prodotto nel modo più corretto. E se nelle ore di punta non c’è tanto tempo per parlare, cartelli e lavagnette possono fornire le informazioni di base (e magari anche qualche nozione più approfondita).
La tazzina deve proporre un’esperienza di gusto piacevole che faccia percepire una differenza tra quanto offerto nel proprio locale e quanto proposto dai locali vicini. Ha una parte importante anche la cura dei particolari, dal flussare i gruppi al pulire bene i filtri e la lancia vapore. E se ormai è un’abitudine a casa, è bene anche per il bar offrire diverse miscele o la miscela di base e una o più singole origini (da proporre anche a un costo maggiore), da servire e raccontare con cura.

Creare valore aggiunto
Conoscere e appassionarsi del caffè è un passaggio obbligato per chi vuole proporlo con criterio e a un prezzo diverso: il cliente coglie e condivide quella passione e gli diventerà difficile rivolgersi a un altro locale. Si tratta di un cammino impegnativo, ma gli esempi positivi non mancano e sono soprattutto i giovani i motori di questa lenta rivoluzione che sta dando spazio anche agli specialty, con la loro personalità spiccata e un costo importante. I bar che li propongono sono pochi, ma di nuovo stanno crescendo, grazie a piccole torrefazioni la cui sfida competitiva è basata sulla ricerca dei migliori caffè e a un’offerta che all’espresso unisce diversi metodi di estrazione.
Conoscenza, ricerca, cura del dettaglio, materia prima possono far “lievitare” il prezzo della tazzina “base” oltre ciò che abbiamo definito soglia psicologica fino a un euro e cinquanta centesimi. I numeri di chi “osa” questo prezzo al banco dicono che, con un po’ di impegno, si può fare.

 

IL TAVOLO TECNICO PER IL CAFFE' by Bargiornale

Apriamo con il servizio sul prezzo dell’espresso una serie di inchieste dedicate al mondo del caffè. Perché riteniamo sia giunto il momento di scendere in campo di fronte a costante calo dei consumi. Per questo abbiamo chiamato a raccolta gli esponenti della filiera che, di volta in volta, daranno il proprio contributo sulle questioni più scottanti. Di seguito l’elenco di coloro che a oggi hanno accettato di far parte del nostro tavolo tecnico.

  • Crudisti & Torrefazioni
    Caffè Corsini (caffecorsini.it)
    Caffè Moak (caffemoak.com)
    Caffè Molinari (caffemolinari.com)
    Caffè Pascucci (pascucci.it)
    Caffè Vergnano 1882 (caffèvergano.com)
    Costadoro (costadoro.it)
    Csc Caffè Speciali Certificati (caffespeciali.it)
    Essse Caffè (esssecaffe.com)
    Gardelli Specialty Coffees (https://it-it.facebook.com/GardelliCoffee)
    illycaffè (illy.com)
    Imperator (imperator.cc)
    Ing. Napoli & C. (ingnapoli.com)
    Kimbo (kimbo.it)
    Lavazza (lavazza.it)
    Quarta Caffè (quartacaffe.com)
    Sandalj Trading Company (sandalj.com)
  • Attrezzature & Accessori
    Bwt Water+More (bwt-wam.com)
    Dalla Corte (dallacorte.it)
    La Cimbali (cimbali.it)
    Nuova Simonelli (nuovasimonelli.it)
    Pulycaff (pulicaff.com)
    Rancilio Group (ranciliogroup.com)
  • Istituti di Ricerca & Associazioni
    Aicaf Accademia Italiana Maestri del Caffè (aicaf.com)
    Inei Istituto Nazionale Espresso Italiano (espressoitaliano.org)
    The Npd Group Italy (npdgroup.it)
    Scae Italia Speciality Coffee Association of Europe (scaeitalia.com)
  • Professionisti
    Lino Alberini, titolare Misterlino Officina Caffè
    Andrea Antonelli, trainer Scae e titolare della Street Coffee School
    Chiara Bergonzi, trainer Scae, latteart specialist e consulente per l’apertura e la gestione di locali
    Simone Celli, titolare di Eurochianti bar e blogger de il Caffè Espresso Italiano
    Gabriele Cortopassi, coffee expert, docente e blogger de Il Caffè Espresso Italiano
    Marco Cremonese, trainer Scae, mastro tostatore senior
    Andrej Godina, dottore di ricerca sul caffè, formatore Scae, master barista
    Andrea Lattuada, trainer Scae, fondatore e docente della 9bar, scuola di formazione per baristi e bartender
    Francesco Sanapo, coffee lover, tre volte campione italiano baristi, titolare della caffetteria-torrefazione Ditta Artigianale di Firenze
CONDIVIDI

Lascia un commento

Please enter your comment!
Please enter your name here